Продажи и маркетинг

Расскажу, как мы трасформировали отдел маркетинга и к чему пришли за полгода.

• Почему автоматизация одного шага не спасает маркетинг. Разберем, как мы перестали автоматизировать «кусочки ради вау-эффекта» и начали искать участки, где теряется больше всего времени, денег и качества.
• Как изменился подход к созданию контента. Спойлер: контент-завод работает, если это не просто генерация текстов, а полноценная система из исследований, гипотез, редакторской логики, упаковки экспертизы и контроля качества.
• Новые точки контакта с клиентом в сложной воронке. Поговорим про хуки, персонализацию и выстраивание отношений в логике «ты — эксперт, я — журналист». Как AI помогает находить инфоповоды, точнее работать с сегментами, скорить компании и людей.
• Автоматический трендвотчинг, исследования и постоянное обогащение данных. Как мы выстроили непрерывный сбор данных о клиентах, конкурентах, рынках и повестке. И главное — что делать с этими данными дальше, чтобы они не превращались в склад красивых отчетов, а помогали принимать маркетинговые решения.

• Почему автоматизация одного шага часто создает красивую картинку, но не приносит измеримого бизнес-результата.
• Как найти участки, где компания теряет больше всего денег, и оценить потенциальный результат автоматизации еще до разработки.
• Как AI меняет работу с аудиторией через скоринг компаний и людей.
• Сначала рельсы для человека, потом агенты вместо человека. Как подготовить процессы к переходу от автоматизации к автономным AI-агентам.
• Самая сложная часть AI-трансформации — люди. Почему сотрудники сопротивляются автоматизации, как возникает итальянская забастовка и почему даже технически успешные решения могут не прижиться в команде.
• Минимальный AI-First маркетинг, который можно построить уже сегодня.

• Модель интерьера агентства заказной разработки должна меняться и адаптироваться быстрее, иначе аутсайдеров станет больше
• Аутрич все еще работает, но все еще не на весь сегмент клиентов
• Продажи сложных проектов стали еще сложнее, цикл сделок увеличился, нужны новые подходы к продажам
• Почему если вы еще не разбираетесь в AI — вы уже отстаете

• От телефонной трубки до AI: как изменились продажи за 20 лет
• Где сегодня брать клиентов
• Скорить нужно не только компанию, но и человека
• Где AI действительно помогает продавцу
• Почему модель «один универсальный сейлз делает всё» больше не работает
• Почему после всей автоматизации нужно выйти из Zoom
• Хочешь развивать enterprise-продажи — развивай людей

• Как разложить пресейл на этапы и выбрать для автоматизации не самый очевидный, а самый дорогой участок.
• Как распределить работу между человеком и AI: где агент действует самостоятельно, где готовит результат для проверки, а где решение нельзя отдавать машине;
• Как связать обращения, встречи, клиентские досье, регламенты, Jira и корпоративные знания в единый контекст.
• Почему скиллы, интеграции и модели — только половина решения, а вторая половина — внедрение в ежедневную работу команды.
• Какие проблемы обнаруживаются после запуска: качество данных, доступы, доверие пользователей, нестабильность интеграций и автоматизации, которыми никто не пользуется.
• Какой минимальный AI-контур продаж агентство может собрать без полной перестройки CRM и процессов.

• Почему входящие перестали работать как раньше
• Что изменилось в поведении клиентов и выборе подрядчиков
• Почему награды больше не машина продаж
• Где фестивали, рейтинги и публичность помогают, а где мы продолжаем делать то, что когда-то работало
• Как меняется отдел продаж
• Какие задачи появляются у продавца, когда спрос нужно создавать самому
• Продажи начинаются до первого звонка
• Как позиционирование, контент, кейсы, партнерства и публичность команды становятся частью системы привлечения
• Зачем фаундеру личный бренд
• Почему публичность руководителя становится отдельным каналом продаж
• Какую систему продаж мы строим сейчас
• Как сочетаем входящие, аутрич, партнерства, маркетинг и личный бренд

• CEO обладает двумя вещами, которых почти никогда нет у sales, а они необходимы для продаж
• Но у CEO плохо с памятью, вниманием, дисциплиной, рутиной, которые также важны для продаж
• CEO нельзя убрать из экспертных продаж
• CEO нельзя оставлять продажи целиком
• Вокруг CEO нужно построить систему

• Конференции могут быть не разовой имиджевой активностью, а каналом продаж, охватов и репутации. Обсудим, как выбирать мероприятия под бизнес-задачи, формулировать темы, которые привлекают нужную аудиторию, и превращать выступления, панели и нетворкинг в лиды, партнерства и медийность.
• Разберем, что делать до, во время и после конференции: как готовить питч, договариваться о встречах, усиливать охваты через контент и PR, фиксировать результат и выстраивать системное присутствие на рынке.

• Можно ли предсказывать спрос до его появления?
• Как использовать ИИ-агентов для автоматизации маркетинга, аналитики и работы с репутацией
• Комплексное GEO-продвижение и попадание в рекомендации нейросетей
• Как меняется путь клиента и почему современная воронка продаж начинается задолго до первого запроса.
• Как с помощью AI и мониторинга находить ранние сигналы спроса и прогнозировать будущие запросы и тендеры
• Какие изменения в маркетинге и поведении клиентов определят 2026−2027 годы

• Почему мероприятия без системы — деньги на ветер. Расскажем, как мы собрали кучу контактов на разрозненных ивентах и не использовали ни одного
• Поделимся чек-листом создания собственных мероприятий
• Чуть-чуть раскроем данные с итоговыми цифрами по всем мероприятиям

• Как правильно работать со СМИ. Специфика изданий и форматов материалов
• Как отбирать темы для федеральных СМИ: выбор рубрик и эксперта от компании
• Как искать контакты журналистов и как правильно завязывать общение
• Топ-3 правила правильного питчинга журналиста, чтобы добиться результата
• Как не бесит журналистов и 10 вопросов, которые 100% табу

AI уже ускоряет разработку, дизайн, маркетинг и другие этапы работы в несколько раз. Но локальная производительность отдельных функций не означает, что быстрее становится весь бизнес: ограничение просто перемещается в очереди, согласования, зависимости и другие части системы. В докладе разберем, почему AI-трансформацию нельзя оценивать только по сэкономленным часам и как понять, действительно ли сократился end-to-end lead time и выросла скорость всей организации.

Сессия будет посвящена тому, как диджитал-агентствам и продакшнам стать стратегическими подрядчиками бизнеса в эпоху ИИ.
Обсудим, какие компетенции востребованы: продуктовая аналитика, ИИ, интеграции, информационная безопасность, UX и управление изменениями.
Разберём, как формировать коммерческие предложения, доказывать ценность и встраиваться в команды и процессы крупных цифровых продуктов.
Отдельно обсудим, какими будут команды будущего и как изменится роль подрядчиков в разработке, внедрении и развитии цифровых решений.

Интерактивная сессия для владельцев и руководителей сервисных компаний о том, как продавать экспертизу еще до того, как клиент сформулировал задачу и вышел с готовым ТЗ. Вместе с участниками разберем, за какую ценность клиенты готовы платить помимо часов производства, какая экспертиза уже накоплена внутри компании, но пока не превращена в самостоятельное предложение, и что должно измениться в позиционировании, продуктовой линейке и подходах к продажам. Сессия построена на авторской методике диагностики, сформированной в ходе практической консалтинговой работы с десятками агентств и сервисных компаний.